同时必需选好市场切进口（撒网出发点），选不好会打水惊鱼。而假如用较稀的渔网，大量小鱼会从大网格中穿出，即被过滤掉，而大鱼却没那么幸运了，而且这时大鱼也没有那么多小鱼为其发出危险信号，于是被捕捉的几率就增大了。对于面向特定市场的产品，好的营销策略应该是充分了解你的市场（水中大鱼与小鱼的比例是多少），然后实施精确营销策略，确定你的网应该怎样撒（疏密），应该过滤那些客户，撒在何处，哪个行业或群体的潜伏客户多。市场营销犹如面向潜伏目标客户（大鱼）撒网。
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渔网效应原理：渔民用渔网捕鱼时，假如用很密的渔网，良多小鱼会被捞入网中，大量的小鱼在触网后会立刻意识到危险迫临，于是纷纷四处逃亡，这样也定将惊动尚未触网的大鱼，于是大鱼也将意识到危险的来临，会采取躲避和逃离措施，于是捞到大鱼的几率大大降低。假如你的潜伏客户是某些特定的目标群体，在采取营销策略时，就不要将你的市场流动过于辐射到整个市场，尤其是你对自己的产品没有让绝大部门潜伏客户满足的掌握的情况下，不能去盲目对市场进行扫荡，否则只会造成更恶劣的市场舆论环境，进而诱发渔网效应，让那些本该成为你的优质客户的“大鱼”产生戒备心，更难入你的“网”。另外，选好撒网出发点也非常枢纽，往鱼多的方向拉网与向鱼少的方向拉网产生的收网结果是完全不一样的。渔网
上一个：
